最近、同僚が大きな法人契約を決めて来ました。それまで大変な苦労を重ねてのご契約なので、誰がどう考えても尊敬に値するものです。そういうご契約は、本当に羨ましい限り。頭ではわかっていても、自分ではなく、その同僚のご契約であることが悔しいですね…

最近はいろいろと仕掛けをしてまして、保険の話になったら、私に連絡がくるような環境を構築しております。とはいえ、なかなか難しいもので、知らない間に他社から提案を受けたり、実際に、加入したりと、されていますが…。今日は、税理士から節税で生命保険…

このビジネスは、本当にタイミングが難しいものです。 まぁ体育会系の営業マンなら考える前に行動して、怒られながらもなんとかまとめる、なんてことができるのでしょうけど、私はバリバリの理系脳のため、行動する前に考えてしまうクセがあります。 お客様…

ということで、サイコパス（詳細は他で調べてみてください）に出会い、自分の今までの常識が通じない人物がいるということを経験させてもらいました。 これは決して無駄なことではないと思っています。 なぜか？ それは、その方がいたおかげで、自分の評価が…

前回からの続きです。そのYさんと同僚だという方にお会いする機会がありました。私はその方にYさんが会社でどのような評価をされているのか、聞いてみました。するとその方の答えは『ビッグマウス』。これには本当驚きです。皆さんの周りにそんな評価を受け…

私は本業である生命保険会社に勤務しながら、空いている時間で社外活動をしております。ボランティアよりも堅苦しく、計画に基づいた実行と検証が求められます。自分は社会貢献と、人脈形成ができるので活動することにしました。1年目は良くわからずにとにか…

先日から熟読してますロバート・コンクリンの「説得力」ですが、とてもシンプルで興味深いキーワードがありました。 説得力―敵を味方にする法 (PHP文庫)作者: ロバート・コンクリン,柳平彬出版社/メーカー: PHP研究所発売日: 1985/03メディア: ?購入: 1人 ク…

今週末には、あるご紹介を受けたYのお客様のご加入手続きが終わり、無事成立して保険証券をお渡ししにご自宅に向かいます。 XYZ理論からすると、ここでご紹介をいただき、Zマーケットに展開することになるのですが、それもなかなか難しいとは以前書いたと思…

我々、生保営業マンは自営業者であります。 そのため、確定申告をしなければなりません。お客様へのアドバイスとして確定申告を一緒に書いたり（あくまでアドバイスとしてですよ）することもありますが、自分のことだとどうしても腰が重くなります…。 業者に…

皆様はがん保険に加入しているでしょうか？がんは2人に1人がなるといわれ、3人に2人がガンでなくなると言われています。確率論からいっても、日本人はがんに罹患する方がほとんどです。がん保険は、がんになれば元が取れる仕組みでもありますので、個人的に…

みなさんは生命保険に加入するとき、どのように加入するでしょうか？ 最近は、来店型代理店が進出してきている影響もあり、比較セールスが当然のようになってきました。 決して比較することは悪いことではないです。インターネットを開けば情報はたくさん出…

昨日、ご契約いただいてから5年が経過したお客様と会って、その後の近況をお聞きしていました。ご契約内容を確認していると、様子がどうも変です。「実は・・・」と話し始めると、どうも最近定期預金を継続して契約しようとしたら、生命保険に加入してしまっ…