たまたま縁ありまして、日本の生保会社でトップになった営業マンと2時間打ち合わせしました。いろんな会話をしていて、本人もおっしゃってましたが、会話の相手のレベルを10段階くらいに分けてどんな性格、行動特性があるか判断するそうです。よく言われてい…

久しぶりの更新です。この時期になると、カレンダーを配布しに、お客様のところへ伺います。もちろんそれは、状況別の見込み客発見であり、何か変化ございませんか？と聞きながら、商談のタイミングを狙います。といいますが、それほどタイミングがあるわけ…

明日は、久しぶりに法人のご契約となりました。利益が出ているため、生命保険を使って節税ブラス保障を持つという手段を選ばれました。結局この仕事（というか営業全般として）は、どんなマーケットで仕事をするかによって、成果が決まってしまうものです。…