今日は懇意にしている税理士さんに、先輩を紹介しました。先輩が既存の顧問税理士がいる中での紹介なので、簡単にはいかないと思いますが、良い展開になることを祈ります。会計士、税理士の方もクライアント獲得には大変だと感じました。だって目に見えない…

私は理系育ちのため、日本史や世界史はかなりの苦手分野です。というのは言い訳ですが、今でも歴史には非常に弱いです。 先日ある先輩から職場の教養をいただき、そこにタイトルのように山内一豊の妻の話がありました。 山内一豊の妻がヘソクリで貯めたお金…

実家に帰省していると、ピンポーンと郵便局員が家にやってきた。インターホンはONになったままなので、会話が聞こえてきます。 何だかこのエリアの担当になったとのこと。ふーん、と思って聞何の気なしに、自らの情報をいろいろと提供する母。しかも聞かれて…

今の時代は、銀行で生命保険に加入するケースが多くなってきています。今日の読売新聞の記事でも、みずほ銀行が大手銀行で初めて「介護保険」を販売することを決めたと記載がありました。預金残高を抑えている銀行は、保険販売も強い。しかも保険は、ローリ…

空腹な少年に通りかかるある人がやるべきことは、その少年のために魚を釣って空腹を満たすことではなく、魚の釣り方を教えて、そのあとも空腹にならないようにすることである。※さらに言うと、釣りの楽しさを教えるのが究極らしいですこれは良く言われる逸話…

レベル10の期待に対して、レベル11のサービスで満足度は飛躍的に上がるといいます。レクサスのサービス・ナビで定期点検を教えてくれる・定期点検すると洗車してあった・ナビに桜の開花場所がある・鍵を抜いて、ある一定の時間が経過すると携帯にお知らせが…

営業の世界は、大数の法則というのがあります。ある一定の母集団がいるところに、ある一定のアプローチ方法があるとした場合に、ある一定の結果が出る、これが大数の法則。私も新人の時に言われました。失敗した数が1番多い営業マンが、1番好成績だと。実際…

ども、今日も立ち上げに苦しむ営業マンです。 今日は新しいビジネスを展開するために、社労士と勉強会を兼ねて打ち合わせしてきました。商談のような直接的な動きではありませんが、いつか花開くことを夢見て、 「緊急ではないが、重要なこと」という位置づ…

ども、一度落ち込んだ商談の立ち上げに苦しんでいる外資系生保営業マンです。 最近は時間もあるので、いろんなことに頭が回ります。 たまには必死になって営業することも大事ですが、こういう時間も必要ということかもしれませんね。 さて、生命保険は個人だ…

最近までかなりの時間をボランティア活動に割いてしまったため、商談の状況が非常に厳しい。 商談とは生き物で、一度落ち込むと立ち上げるのに時間がかかります。まぁこれはわかっていたことであるが、仕方ない。これからどのように立ち上げるか、これが問題…

外資系生保はボランティア活動に熱心な会社が多く、１年のうちに何日かはボランティア活動を義務付けているところもあります。 昨日は２１万人動員された、とあるボランティアに行ってきました。 個人的にボランティア活動は特別好きなわけではないのですが…

営業の会社であれば、どの会社も毎期毎期の数字目標があり、達成具合によって自身や、グループの評価となると思います。 もちろん生保も同じですが、なにせ毎期毎期がリセットボタンが押されるわけで、せっかく頑張って積み上げた数字も次の期になった瞬間に…

今日は商談の合間に、メガネの調整に行ってまいりました。 私が愛用しているメガネは「999.9」のものです。妻も愛用、私も3本ほど所有しております。 当初の愛用理由としては、以下2点でした。 ①日本人が設計している ②特徴的なヒンジである 私が社会人で初…

今日はなんと約2ヶ月分ぶりにご契約をお預かりしました。長い月日が経ってますが、遊んでいたわけではありません。7つの法則に基づく、緊急ではないが、重要なことをこの2ヶ月やっていたわけです。これはまた後述します。Xからのご紹介のYの方で、お子さん2…

売れないセールスマンではありません笑 XYZ理論は限界があるというのを書きました。一番成功への近道ですが、それが誰にもできないから難しいし、誰しもが成功していないのが、外資系生保です。 そんな中、どのように売っていくのか？ それぞれの方のやり方…

外資系生保は比較的時間が自由です。呼び名はいろいろとあると思いますが、拘束されることはほとんどありません。その代わり、成果を求められます。完全成果主義ですから、何をしていても良いですが、結果がでなければ報酬は無しとなります。これは一方では…

前に書きました、外資系生保のXYZ理論があったかと思います。 別名、無限連鎖紹介法ですね。 もちろん、この手法は疑う余地も無いくらい成功への近道です。間違いなく理想的な展開です。 トレーニングではこのように教えられるはずです。 商談に感動があって…

外資系生保はフルコミッション、つまりは完全成果主義制を採用している形態が多く、それは報酬として支払われます。ご契約をお預かりできれば、その契約内容によって、手数料が発生し、それが月払、半年払、年払の支払方法により、報酬が決まります。月払で…

外資系生保はエリアが与えられるわけではなく、自分の力で顧客開拓を行います。一番多い手法として、XYZ理論について考えてみましょう。（高橋涼介の公道最速理論というのもありましたね。） 初期教育は基本的にはXYZ理論で始まります。会社としては特に顧客…

外資系生保営業は、基本はスカウトです。新卒採用はまずありません。その理由は簡単です。即戦力として動いてもらうためです。悪いように聞こえますが、実はこれの本当に意味するところは、いままでの経験や人間関係を活かして自分のビジネスを立ち上げやす…

皆さん、この本読んだことありますか？ 人は見た目が9割 人は見た目が9割 (新潮新書)作者: 竹内一郎出版社/メーカー: 新潮社発売日: 2005/10メディア: 新書購入: 5人 クリック: 175回この商品を含むブログ (488件) を見る 生命保険業界は、好かれる業界では…

本日、近くの喫茶店で仕事の残りをしていると、怪しげな雰囲気を持ったスーツの男女が数十名を占拠しはじめました。結婚式の二次会にも見えましたが、どうも様子が違います。 最初は、「生保営業か？」とも思いましたが、それにしては若干若い。しかも男女比…

総武線を新宿方向に向かっていたときの一コマ。 ある兄さん(20代後半)が、足を前に出してフラフラさせています。いかにもアウトローな格好。よく見ると全身刺青。蜘蛛の巣が張り巡らせ、胸元から首にはバラ、星、胸元をわざとはだけさせて、これでもかのアピ…

生保への転職に迷ったら、間違いないことがひとつあります。 「企業風土」これが何より大事なポイントだと思います。 お客様のことを真剣に考えているか？、短期的な数字ではなく保険を長い目で見れているか？本業以外に社会貢献しているか？そういったもの…

外資系生保とは何か？ 簡単に説明すると、国内の生保は数種類に分類される。 １．漢字系生保（昔からある日◯生命とか第◯生命とか明◯安田生命とか） ２．カタカナ系生保（プル◯ンシャル生命とか、ア◯サ生命とか、◯リコ生命とか） ３．ひらがな系生保（損保系…

このブログは、フルコミッションの現役外資系生保営業マンの日記です。 きっとこのブログを読む方は、実際にスカウトされてどうしようか迷っている方でしょう。魅力的な事もありますが、リスクもあり、迷うのは当然だと思います。 そんなあなたに一歩踏み出…