外資系生保は比較的時間が自由です。呼び名はいろいろとあると思いますが、拘束されることはほとんどありません。その代わり、成果を求められます。完全成果主義ですから、何をしていても良いですが、結果がでなければ報酬は無しとなります。これは一方では…

前に書きました、外資系生保のXYZ理論があったかと思います。 別名、無限連鎖紹介法ですね。 もちろん、この手法は疑う余地も無いくらい成功への近道です。間違いなく理想的な展開です。 トレーニングではこのように教えられるはずです。 商談に感動があって…

外資系生保はフルコミッション、つまりは完全成果主義制を採用している形態が多く、それは報酬として支払われます。ご契約をお預かりできれば、その契約内容によって、手数料が発生し、それが月払、半年払、年払の支払方法により、報酬が決まります。月払で…

外資系生保はエリアが与えられるわけではなく、自分の力で顧客開拓を行います。一番多い手法として、XYZ理論について考えてみましょう。（高橋涼介の公道最速理論というのもありましたね。） 初期教育は基本的にはXYZ理論で始まります。会社としては特に顧客…

外資系生保営業は、基本はスカウトです。新卒採用はまずありません。その理由は簡単です。即戦力として動いてもらうためです。悪いように聞こえますが、実はこれの本当に意味するところは、いままでの経験や人間関係を活かして自分のビジネスを立ち上げやす…

皆さん、この本読んだことありますか？ 人は見た目が9割 人は見た目が9割 (新潮新書)作者: 竹内一郎出版社/メーカー: 新潮社発売日: 2005/10メディア: 新書購入: 5人 クリック: 175回この商品を含むブログ (488件) を見る 生命保険業界は、好かれる業界では…

本日、近くの喫茶店で仕事の残りをしていると、怪しげな雰囲気を持ったスーツの男女が数十名を占拠しはじめました。結婚式の二次会にも見えましたが、どうも様子が違います。 最初は、「生保営業か？」とも思いましたが、それにしては若干若い。しかも男女比…

総武線を新宿方向に向かっていたときの一コマ。 ある兄さん(20代後半)が、足を前に出してフラフラさせています。いかにもアウトローな格好。よく見ると全身刺青。蜘蛛の巣が張り巡らせ、胸元から首にはバラ、星、胸元をわざとはだけさせて、これでもかのアピ…